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2020年中級經濟師工商管理考點預習:目標市場戰略

來源:經濟師考試網  [2019-12-24]  【

  目標市場戰略

  【2015年:多選】下列市場細分變量中,屬于心理變量的有( )。

  A.個性

  B.購買動機

  C.使用頻率

  D.購買時機

  E.價值取向

  『正確答案』ABE

  『答案解析』CD選項,屬于行為變量。

  【2014/2016年:單選】某公司將客戶細分為老年客戶、中年客戶和青年客戶,這種細分屬于( )。

  A.地理細分

  B.心理細分

  C.行為細分

  D.人口細分

  『正確答案』D

  『答案解析』根據題目信息“細分為老年客戶、中年客戶和青年客戶”,可知是按“年齡”劃分的,屬于人口變量。

  【2018年:單選】某公司將客戶細分為忠誠客戶和一般客戶這種細分屬于( )。

  A.地理細分

  B.行為細分

  C.人口細分

  D.收入細分

  『正確答案』B

  『答案解析』根據題目信息“將客戶細分為忠誠客戶和一般客戶”,可知體現消費者對品牌(或商店)的忠誠度,屬于行為變量。

  【習題:單選】某企業在選擇目標市場時,有選擇地進入幾個不同的細分市場,為不同顧客群提供不同性能的產品,該企業采用的模式是( )。

  A.全面進入

  B.選擇性專業化

  C.市場專業化

  D.產品專業化

  『正確答案』B

  『答案解析』根據題目關鍵信息“有選擇地進入幾個不同的細分市場”、“為不同顧客群提供不同性能的產品”,可知為選擇性專業化。

  【2011年:多選】下列營銷策略中,用于確定目標市場的營銷策略有( )。

  A.成本領先營銷策略

  B.無差異營銷策略

  C.差異性營銷策略

  D.撇脂營銷策略

  E.集中性營銷策略

  『正確答案』BCE

  『答案解析』目標市場營銷策略包括:無差異營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略。

  【2012年:單選】企業根據自身的資源及營銷實力選擇幾個細分市場作為目標市場,并為各目標市場制定特別的營銷組合策略,這種策略稱為( )。

  A.成本領先營銷策略

  B.差異性營銷策略

  C.迎頭定位營銷策略

  D.撇脂營銷策略

  『正確答案』B

  『答案解析』根據題目關鍵信息“選擇幾個細分市場作為目標市場,并為各目標市場制定特別的營銷組合策略”,可知為差異性營銷策略。

  【2013年:單選】某企業選擇兩個細分市場作為目標市場,實行專業化經營,把所有的資源都投入到這兩個目標市場上,該企業采用的目標市場策略是( )。

  A.市場營銷組合策略

  B.差異性營銷策略

  C.無差異營銷策略

  D.集中性營銷策略

  『正確答案』D

  『答案解析』首先根據題目信息可知進行了市場細分,其次再根據信息“選擇了兩個細分市場、實行專業化經營,把所有資源投入到這兩個目標市場上”,可知符合集中性營銷策略。

  【2015/2017年:單選】某企業把整個市場作為一個目標市場,只向市場投放單一產品來滿足絕大多數消費者的需求,該企業采用的目標市場策略是( )。

  A.無差異營銷策略

  B.集中性營銷策略

  C.差異性營銷策略

  D.市場組合營銷策略

  『正確答案』A

  『答案解析』根據題目信息“把整個市場作為一個目標市場”、“投放單一產品”,可知沒有做市場細分,為無差異營銷策略。

  【習題:多選】差異性營銷策略的優點有( )。

  A.減少了經營風險

  B.節省了宣傳費用

  C.降低了生產成本

  D.增加企業對市場的適應能力

  E.能夠較好的滿足不同消費者的需求

  『正確答案』ADE

  『答案解析』差異性營銷策略的生產成本和宣傳費用開支會大量增加。

  考點九:市場定位

  【2013年:單選】關于市場定位的說法,錯誤的是( )。

  A.市場定位是企業根據競爭者產品所在的區域,確定本企業產品的位置

  B.市場定位就是要為產品塑造與眾不同的形象

  C.當消費者偏好發生變化時,企業可以重新進行市場定位

  D.企業可以從產品的性能、質量水平等方面進行市場定位

  『正確答案』A

  『答案解析』市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對該產品某種特征或屬性的重要程度,塑造出本企業產品與眾不同的個性或形象,并把這種形象傳遞給消費者,從而使該產品在目標市場上確定適當的位置。

  【習題:單選】當消費者及用戶的偏好發生了變化,轉移到競爭者的產品上時,企業可以采用的市場定位策略是( )。

  A.避強定位策略

  B.迎頭定位策略

  C.重新定位策略

  D.集中定位策略

  『正確答案』C

  『答案解析』消費者及用戶偏好發生了變化,轉移到競爭者的產品上時,企業就必須考慮為自己的產品重新定位。

  【習題:單選】甲企業與乙企業生產洗衣粉產品,目前乙企業生產的洗衣粉產品已經占有了原屬甲企業的部分市場。為此,甲企業決定采取措施改變洗衣粉產品的形象,使顧客對其產品建立新的認識,甲企業對洗衣粉產品采取的市場定位策略為( )。

  A.重新定位策略

  B.迎頭定位策略

  C.避強定位策略

  D.產品線定位策略

  『正確答案』A

  『答案解析』根據資料“目前,乙企業生產的洗衣粉產品已經占有了原屬甲企業的部分市場。為此,甲企業決定采取措施改變洗衣粉產品的形象,使顧客對其產品建立新的認識”,可知為重新定位策略。

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責編:hym

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